普洱茶投資分析:能擊敗茶商的只有人性
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普洱茶投資分析:能擊敗茶商的只有人性

聽芳村的朋友說,這個月又有好幾家檔口關門不做了,而且也沒有什么人來接手這些閑置下來的檔口。面對此情此景,不少茶商都擔心下一個會不會輪到自己。之后朋友話鋒一轉,又聊到了當下的市場,繼而又抱怨起大環(huán)境的不好。

每當看到這些抱怨之詞的時候,我總有一種發(fā)自內心的的無奈,一種“早知如此,何必當初”的無奈。當下許多茶商都處于“理想與現(xiàn)實背離,精神與肉體分割”的狀態(tài)。

就拿許多人抱怨的大環(huán)境來說,水滿則溢月盈則虧的道理誰都懂。外部環(huán)境起起落落才是人世間最真實的寫照,行情好的時候想辦法多賺錢,行情不好的時候想辦法多拓展市場。當行情好的時候,多做些茶,多追求點利潤。等到行情不好了,少做點茶,也讓出些利潤,唯有如此才能保住市場份額。茶客是茶商的衣食父母,如果在行情不好的時候,還想著多賺錢,多從茶客那里扣點,前期或許能夠達成目標,但隨著時間的延長,只會讓茶客流失,皮之不存毛將焉附。


大環(huán)境不好并非始于當下,實際上早在2018年前后普洱茶市場就已經(jīng)有下行的趨勢。如果在那個時候,整個市場能夠讓利消費者,或許在當下即便不能像2013、2014年那樣大賺特賺,也不至于舉步維艱。當市場下行的時候,許多茶商選擇了一種與市場背離的方式,用一種殺雞取卵的模式來榨取市場的潛力。

不知道大家有沒有印象,也就在2018年前后,市場中涌現(xiàn)出來了許多天價新茶。茶葉剛一上市,價格翻番的往上漲,誰都知道這些茶都不是拿來喝的,就是要堆高價格,以便能吸引更多的人來加入到炒茶的行列中來。至于未來會怎樣,沒有人會去思考,我相信這些炒茶的人想的不是未來,而是在什么時間節(jié)點跳車,只要自己不是接盤俠那一切都無所謂。結果多數(shù)人根本來不及跳車,就倒在了各種突發(fā)情況面前。


大環(huán)境的變化只是誘因,試想一下即便大環(huán)境沒有變化,如此激進的模式炸雷不過是時間問題。早幾年炸晚幾年炸其實沒有本質的區(qū)別。當下痛定思痛才是真,先做出高性價比的產品讓還在這個市場中的茶客感受到茶商的誠意,再通過接地氣的銷售手段去發(fā)展更多的茶客,尤其是年輕茶客?,F(xiàn)在年輕人群體格外看重養(yǎng)生,從這個角度出發(fā),普洱茶的競爭力真的不弱。

不忘初心,方得始終。

文:天火